Shire Account Lead in Remote, Japan

ビジネスマネジメント

  • 組織の目標、ビジョン、戦略、方針を理解し、SMARTな年間の活動目標(施設ごとの売上目標・行動目標・ターゲット顧客)を設定する

  • ターゲット施設・顧客の情報(定量的、定性的)を収集分析し、事業部方針(戦略)に応じた課題の優先順位づけをする

  • 必要に応じアポイントをとり、訪問準備を十分に行い、計画に則った効率的な顧客訪問を実施する

  • 計画どおりに確実にアクションを実行する。実行した結果、必要に応じ次回プランやアクションを修正する

  • 社内の人的リソース・販促物・予算を活用し、効果的なアプローチを実行する

  • 社外のステークホルダー(患者会・コメディカル・代理店・メーカー)と良好な関係を構築し、情報収集・提供を通じて、販売目標の達成に活用する

  • SFDC、電話、メール等を活用し、タイムリーに上司へ報告・相談する

  • 年間・月間の販売目標を常に意識し、ギャップがある場合の是正アクションを先を見越してスピーディに実行する。最後まで目標達成のための工夫をする

知識

  • MR資格を取得し、維持(継続教育受講、MRとしての倫理的な行動・マナー遂行)に努める

  • コンプライアンス、業界/社内ルール・規制全般をよく理解し、遵守する

  • 行政の動向、医療業界、各種関係団体、学会/KOLの最新情報を営業活動に役立てする

  • 顧客の施設規模/地域での役割、院内体制、競合の動向等の最新情報を営業活動に役立てる

  • 担当製品の市場規模、ビジネス環境、競合動向をよく理解し、最新情報を元に効果的に差別化する

  • 自社/競合製品の特徴と利点を理解し、最新の学術情報・治療ガイドラインと共に正確で有益な情報提供をする

セリングスキル

  • 面談の開始時に、面談の目的を明示し、話し合う内容について合意を得て、本題に入る

  • 効果的な質問や傾聴をし、顧客の具体的ニーズを顕在化させ、潜在的な背景ニーズ・状況まで探る

  • 自社製品・サービスで満たすことのできる、顧客のニーズにあった提案をする

  • 面談の最後に、次回面談までのアクション・約束事を取りつける

  • 顧客の不審・誤解・不満に対し適切に対応をし、自社製品で満たせるなんらかの合意を得るための提案・コミュニケーションをとる

  • 営業プロセスに影響を及ぼすさまざまな要因(ビジネスの進捗状況、意思決定者、顧客の態度、ポジション、顧客を取り巻く環境等多角的に考慮して、柔軟に対応する

  • 顧客のニーズ・重要/緊急度に応じ、優先順位をつけタイムリーで効率的な対応をする

チームへの貢献

  • 所属組織内、他部署と良好なコミュニケーションを図り、円滑なチームワークをとる

  • 会議などにおいて、積極的に提案・情報共有をし、チーム、他者の課題解決・目標達成のために貢献する

  • 所属組織において、責任のある役割を担い、自ら進んでリーダーシップを発揮する

Notice to Employment / Recruitment Agents:

Employment / Recruitment agents may only submit candidates for vacancies only if they have written authorization to do so from Shire’s Talent Acquisition department. Any agency candidate submission may only be submitted to positions opened to the agency through the specific Agency Portal. Shire will only pay a fee for candidates submitted or presented where there is a fully executed contract in place between the Employment / Recruitment agents and Shire and only if the candidate is submitted via the Agency Portal. Candidates submitted or presented by Employment / Recruitment Agents without a fully executed contract or submitted through this site shall not be deemed to form part of any Engagement for which the Agency may claim remuneration.

Shire is the leading global biotechnology company focused on serving people with rare diseases and other highly specialized conditions. We strive to develop best-in-class products, many of which are available in more than 100 countries, across core therapeutic areas including Hematology, Immunology, Neuroscience, Ophthalmics, Lysosomal Storage Disorders, Gastrointestinal/Internal Medicine/Endocrine and Hereditary Angioedema; and a growing franchise in Oncology.

Our employees come to work every day with a shared mission: to develop and deliver breakthrough therapies for the hundreds of millions of people in the world affected by rare diseases and other high-need conditions, and who lack effective therapies to live their lives to the fullest.